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今回の山下弘幸農ビジコラムテーマは 売れる農家になるために、いま“マーケティング”を知ろう 今日はいつもよりちょっと真面目に、でも超大事な話をします。   内容は「マーケティングって何？」です。   「うちは農協や市場に出してるし、関係ない」 そう思った方、いませんか？ でも実は、それこそが日本の農業が変われない理由の一つなんです。   今回は、“売る力”を手に入れる第一歩として、セールスとマーケティングの違いから一緒に考えてみましょう。   セールスとマーケティングの違い、知ってますか？ まずセールスとは「売ること」。 「うちのスイカ、糖度15度あります！」と一生懸命伝えて買ってもらう行為ですね。   一方、マーケティングは「売れる仕組みをつくること」。 売り込まなくても自然に買ってもらえる状態を整えることです。   たとえば、北海道の寺坂農園さん。 「北海道旅行の思い出にメロンを買いたい」という人向けに、自宅配送の仕組みを作ったんです。 ここで売っているのは、“メロン”ではなく“思い出”なんですね。   もうお気づきでしょう。 売ろうとするより、「欲しがっている人の気持ちに寄り添う」方が自然と売れるんです。   農家は“換金業”から脱皮せよ これまでの農業は、作ったら市場や農協に出すことで現金になる。 つまり、「換金志向」が主流でした。農協＝換金所とも言えます。  ...

こんにちは。全国で講演、セミナー研修など行っている 農業講演家の山下弘幸（やましたひろゆき）です。 農業歴35年。親元就農後、個人、法人の農業経営を経て 農業コンサルタントに転身し、 現在、新規農業者、若手農業者、企業農業参入支援などをしています。 具体的には、稼げる農業を実現する ”１歩先行く農業者”のオンラインコミュニティ 「農業ビジネススクール（農ビジ会）」を主催し 全国200名の農業者と毎月勉強会や情報交流を行っています。 また、定期的に更新しているyoutube（農テラスチャンネル）では 全国の農業者へ「農業経営・農業ビジネス」の最新情報をお届けしています。   さて、今回の山下弘幸農ビジコラムテーマは 「後悔しない生き方」～他人の物差しで判断しない～ 今回も前回に引き続き「くすぶっている若手農家」の背中を押すお話です。     知らない世界に一歩踏み出すとき、ドキドキする。 そのドキドキの先にあるものを、僕はずっと追いかけてきました。   子どもの頃、僕の家は山あいの農村にありました。 一日バスが2本。しかもそのバス停までは徒歩10分。 親は農家で、外出なんてほとんどしない。 買い物も行かず、近所の公民館まで来る移動販売車が頼り。 そんな中で育った僕は、   **「外の世界を見てみたい」**   という思いをずっと抱えていました。  ...

これからの農業戦略 – 農ビジセミナー『メール講座』第３０８号 ”脳を耕す農業者”のコミュニティ「農ビジ会」を運営している 農テラスの山下弘幸（やましたひろゆき）です。 ＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾ さて、今週のメルマガのテーマは くすぶってる若手農家へ。行動できないのは、あなたのせいではない。   もしかすると、あなたは今こう思っていませんか？   「やりたいことはある。でも動けない」 「失敗したら怖い」 「どうせやっても無理かもしれない」   でも、断言します。  その“動けなさ”は、あなたの意志の弱さじゃない。  それは、環境、思考、そして仕組みのせいです。   僕もかつて、行動できない農家でした。 でも、ある時から変わることができました──。   これまで「成功の法則」や「成功哲学」の本をたくさん読んできました。 実際に成功している人の話も聞いてきました。   けれど、どれも突き詰めると、たった一つの共通点にたどり着きます。   それは──  **行動すること** です。...

今週のメルマガのテーマは 「人に頼る農家が日本農業を変える！」   “人に頼るのが苦手”を克服できると日本農業が変わる！というお話です。   さて、あなたは人に頼むのが得意ですか？ 私はめちゃくちゃ苦手です。   「自分でやった方が早い」 「頼んだら悪い気がする」 「迷惑かけたくない」   …そんな思いから、ずっと「自分でやる」を選んできました。 でもそれでは限界が来るんです。   今回は、私自身の体験をもとに 「頼るのが苦手な人」がどうすれば一歩踏み出せるかをお伝えします。   「なぜ頼れないのか？」を分析してみた。 １、真面目すぎる → “自分でやらなきゃいけない”と思い込んでいた。人に頼るのは甘えだと思ってた。 もしくは頼んだ相手から「俺にばかっり頼みやがって」って思われるんじゃないだろうかと疑心暗鬼になる。   社員からこんなことを言われたことがあります。 「社長はいいですね。私たちに農作業させて、自分は冷房の効いた部屋でのんびりできて。」…正直、グサッと刺さりました。 実際、何もしてないと手持ち無沙汰で落ち着かないんです。 だから、つい自分で全部やってしまう。それがクセになってたんですね。   ２、コントロールしたい...

今回の山下弘幸農ビジコラムテーマは 「農業経営を“教えられる人”が、今ほど必要とされている時代はない」 経営ができる農家を育てたい   「経営が大事だ」「経営者意識を持て」── 農業現場でも、行政やJA、普及所、資材会社などの支援機関でも、こうした言葉が頻繁に交わされています。   しかし実際、「農業の経営って、どう教えればいいのか？」という問いに、即答できる方はどれだけいるでしょうか。   私もこれまで、農業経営講座やセミナーを通して、全国の農家に「経営の考え方」や「利益の出し方」を伝えてきました。 その中で確信しているのは──   経営とは、作物を作ることではなく、お金を生み出すこと。   この一言に尽きます。   現場で起きている“すれ違い” 多くの農家は今も「毎日働いていれば農業している」と信じています。 朝から晩までハウスに入り、黙々と作業することに安心を感じ、頭ではなく身体を使うことに価値を見出している。   もちろん、それ自体は否定しません。 でもそれが“経営”かと問われれば──答えはNOです。   実際、こうした農家ほど、 ・補助金に頼らざるを得ず、 ・豊作や輸入で値崩れしても対策が打てず、 ・品質を上げても「価値の伝え方」がわからないため価格転嫁できていません。 最終的に「もう辞めたい」と限界を感じながらも、負債を抱えているため 辞めることもできない。  ...

こんにちは。全国で講演、セミナー研修など行っている 農業講演家の山下弘幸（やましたひろゆき）です。 農業歴35年。親元就農後、個人、法人の農業経営を経て 農業コンサルタントに転身し、 現在、新規農業者、若手農業者、企業農業参入支援などをしています。 具体的には、稼げる農業を実現する ”１歩先行く農業者”のオンラインコミュニティ 「農業ビジネススクール（農ビジ会）」を主催し 全国200名の農業者と毎月勉強会や情報交流を行っています。 また、定期的に更新しているyoutube（農テラスチャンネル）では 全国の農業者へ「農業経営・農業ビジネス」の最新情報をお届けしています。   さて、今回の山下弘幸農ビジコラムテーマは AIが農業を変える！？についてです。 毎月開催しています農業ビジネススクール（農ビジセミナー）6月は 農業AI特集です。 内容は誰よりも早くAIを使いこなす農家になろう！というお話です。 あなたはAIをもう使っていますか？ それとも「なんだか怖いし、嘘つきそう」と敬遠していますか？   読者の皆さんも「生成AI」は使っていると思いますが、 中にはAIは信じない、どうせAIは嘘つくんだろう？ちょっと使ってみたけど 大した事なかったよ。私はなんだかAIは怖いから使いたくない。 などと敬遠している方もいらっしゃいます。   私は主にChatGPTとPerplexity（パープレキシティ）を使っています。   先日の農業week特別講演でも最後に会場からご質問をいただいたので 私のAIの使い方をご紹介します。 まず、これまでgoogleで検索していたのを辞めてPerplexityを使います。...