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農業,農村課題を経験と知恵でサポートする 農業戦略家の山下弘幸です。 さて、今回のテーマは 技術は「良い」だけじゃ動かない　農家が意思決定する3条件 農業者に新しい技術を普及させたい。これは農業普及員や営農指導者のみならず、 農業関連の資材、機械、サービスを提供する企業が抱えているテーマです。   今回は農業発展のために農家に技術サービスを普及させる方法について 農家の私が解説させていただきます。   「いい技術なのに、なぜか農家に刺さらない？」 その理由は“農家の本音”と“導入判断の物差し”を読み違えているからです。   つまり、技術は“良い”だけでは農家は動きません。 農家が求めているのは「一発の最高値」ではなく、不作年でも崩れない最低値の底上げです。 本質は、①光・水・CO₂の管理で光合成を最大化できるか。そして導入の可否は、②材料費8–12%ルールの中で再現性ある数字に落とせるかで決まります。 例えば新技術30万円/年の投資なら、必要売上増は ΔS＝30万÷0.12＝250万。 つまり③年商1,000万の農家へ新技術を提案するなら、「売上を1,250万まで伸ばせると約束できるか」が勝負です。   このように農家が新しい技術を入手する心理には3通りあります ・収量を増やすことがステータスの農家 ・売上を増やすことがステータスの農家 ・利益を増やすことがステータスの農家   この安定と増やすという2つのキーワードを理解していないと農家の心には届かないのです。   １，        再現性の約束 まず、収量を増やすための技術について。...

農業,農村課題を経験と知恵でサポートする 農業戦略家の山下弘幸です。 さて、今回のテーマは 農家は人を雇うのに向いていない！？その驚きの理由について。 農家は人を雇うのに向いていない。えっ？と思いましたか？ でも心当たり…ありますよね？ 多くの農家は人を雇うのって苦手だなーって感じています。 しかし、その農業業界こそ人手不足で困っているのです。 さて、 人材不足は農業だけの話ではありません。全産業共通の「死活問題」。 にもかかわらず、多くの農家が「人を雇ってもうまくいかない」と悩んでいる。 さらに最低賃金は1000円を超え、将来は 時給1500円時代 がやってきます。   どうすればいい？？？   これからは、雇った人にきちんとお給料を払い、 その上で、しっかり利益を出し続ける農業をやらなければなりません。   それって、ハードル高くない？ そうなんです。農業で人を雇うってめちゃくちゃ難しいのです。   そこで今回は人を雇うことに苦手意識をもっている農家さんのために 人を雇うのが上手になる方法についてお話をさせていただきます。   結論は“衝撃的な事実にたどり着きます”！ 是非、最後まで読んでください。   なぜ農家は人を雇うのに向いていないのか...

今週のメルマガのテーマは「農家の担い手育成術」   ご存じの通り、各産業、次世代人材の確保は死活問題となっている。   「農家が減る」というニュースはもう聞き飽きたかもしれません。 でも、目の前で、あなたの地域でも同じことが起きています。   先日酪農団体で講演をさせていただいたが、 全国の酪農家はついに１万戸を割ったそうだ。 熊本でも３５９戸まで減り今年も７件が廃業するとのこと。   さて、「人材育成は大事だ」と誰もが口にするけれど、実際にどうすればいいのか迷う人は多い。特に農業の現場では「後継者」や「若手育成」が喫緊の課題。   今日はその本質を４つのキーワードで整理したいと思います。   ・人材育成には夢がいる ・人材育成には道がいる ・人材育成には金がいる ・人材育成には愛がいる   （１）夢がいる 人を育てるには、まず未来の希望を見せること。 今の事業や産業がどう変わっていくのか。 「この未来を一緒につくろう」というワクワクがなければ人は育たない。 例えば「酪農業界」は今後どうなっていくと思いますか？   いやー、８月から乳価が値上げされたからこれから酪農は良くなるんじゃないの？ いやー、そうはいっても飼料の高騰やらトランプ関税やらで、これから酪農は厳しくなるんじゃないかしら？   自信をもって後継者に明るい未来を伝えることができますか？...

農業,農村課題を経験と知恵でサポートする 農業戦略家の山下弘幸です。 さて、今回のテーマは 正解のない時代の「正解の出し方」 先日、創業をサポートさせて頂いた会社の納涼会に呼んで頂いた。   9年前、当時はまだ地域の若手農業者6人が集まって始めたばっかりの 勉強会グループ。   今後どうするべきか？と言う相談に未来を見据えて アドバイスをさせて頂いた。   「どうする？やる？やらない？」   このまま農家同士の 仲良しクラブで居続けるのもいい。   だけど、会社組織にしてちゃんと事業としてスタートさせる道も あるからね。   前に進むべきか否か悩んでた彼らは 何度も何度もメンバーで話し合い後者を選んだ。   何ごとも新しいことを始めるには勇気が必要だ。 なぜなら誰も会社経営なんてやったことない。   だから失敗するかもしれないし、その判断が間違っているかもしれない。   ただ、私はあえてこう言った。  ...

農業,農村課題を経験と知恵でサポートする 農業戦略家の山下弘幸です。 さて、今回のテーマは 行政が抱える課題の本質　廃校から学ぶ“俯瞰の知恵” 今回は農山漁村の課題解決についてお話します。 日本全国に1742の市町村がありますが、そのうち実に1400以上が農山漁村。 少子高齢化、過疎化、空き家、担い手不足、農地やインフラの維持、財政難…。 まさに「答えの見えない課題」が山積みとなっているのが現実です。   先日も廃校活用について相談を受けました。 「山下先生、教室が空いてるんですが、どうしたらいいでしょうか？」 こうした相談は全国で繰り返されています。   でも私が常々思うのは なぜ、地域課題は解決されないのだろう？ということ。 そこで私なりに出した結論ですが、   おそらく「知恵」が足らないのでないか？と思っています。   更に言えば、たとえ知恵があっても、目の前の問題にばかり目を奪われて部分最適にとどまっているのからではないだろうか？   今回は廃校利用の事例をもとに未来から逆算した“智慧”の必要性について 山下の持論を述べたいと思います。   廃校跡を何に活用すべきか 廃校になった教室を何かしらに活用しようと思っているのですが、 何をやればいいですか？   山下先生なら全国を回っていらっしゃるから何か画期的な事例とかご存じじゃないかと思って・・・  ...

こんにちは。全国で講演、セミナー研修など行っている 農業講演家の山下弘幸（やましたひろゆき）です。 農業歴35年。親元就農後、個人、法人の農業経営を経て 農業コンサルタントに転身し、 現在、新規農業者、若手農業者、企業農業参入支援などをしています。 具体的には、稼げる農業を実現する ”１歩先行く農業者”のオンラインコミュニティ 「農業ビジネススクール（農ビジ会）」を主催し 全国200名の農業者と毎月勉強会や情報交流を行っています。 また、定期的に更新しているyoutube（農テラスチャンネル）では 全国の農業者へ「農業経営・農業ビジネス」の最新情報をお届けしています。   さて、今回の山下弘幸農ビジコラムテーマは 「お盆が消える日？ 山下家が続ける理由」 おかげ様でyoutubeコンテンツ１５００本配信を達成しました！   なんでも続けるには“理由”があります。YouTube1500本配信もそうですが、お盆の風習も同じ。今日はその話です。   今年のお盆も、全国ニュースでは「帰省ラッシュ」の映像が流れていました。 高速道路は大渋滞、新幹線は指定席が満席。 ああ、子どものころは、この混雑がみんな帰省って大変だな～って思っていました。   なぜなら、我が家は帰ってくる側の「田舎のじいちゃんち」だから。   地方を離れて都会で働く人にとっては実家への帰省はつかの間のひと時なのかもしれません。   スイカ農家だった我が家はお盆の時期は農閑期。熊本のスイカの農繁期は春なので 夏はoffシーズンです。  ...