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おいしいのに、売れないのはなぜか？   農産物販売のやり方で、 農家が最初に考えるべきこと についてお話します。     「自分で農産物を販売したい」「農協に出すだけではなく、直接お客様に届けたい」   「せっかくいいものを作っているんだから、 もう少し高く売りたい」「直売所やネット販売にも挑戦してみたい」   ……でも、 **「なかなか売れない」**   そんな悩みを抱えている農家さん、結構多いんじゃないでしょうか。   「味には自信がある」 「品質にも自信がある」 「安心・安全にもこだわっている」 「他の農家さんに負けないものを作っている」   それなのに、   **「なぜか売れない……」**   これ、農家にとっては結構つらいですよね。   そこで今日は、農産物を「どうやって売るか」という話をする前に、もっと根本的な話をしたいと思います。  ...

「10年後も生き残る農家になるために、今から「お金」を貯めよう」 というお話です。   「また山下は金の話か（笑）」と思われるかもしれません。   でも、今日お伝えしたいのは、 「どうやってお金を稼ぐか」ではありません。   「稼いだお金を、ちゃんと残しているか」 ということです。   農家のような自営業はお金の勉強が必要です。 お金の勉強とは まず、稼ぐ方法を学びます 次に、貯める方法。 そのあとは増やす方法 そして守る方法を学ぶのです。   今回は2番目の貯めるお話です。 さて、 農業という事業をするには、 元手となるお金が必要です。   種、肥料、農業資材。 トラクターなどの機械。 燃料代。 パートさんの人件費。   いろいろなお金を先に使って、 農産物を生産し、販売して、...

今週のテーマは「地震の備え」について 2026年7月28日、熊本で地震が発生しました。被災地では冬春トマトの植え付けが始まっています。停電、断水の中ですが、今植えておかないと今年1年間の収入は途絶えてしまいます。   10年前、2016年4月14日の震災を思い出します。あの時はサツマイモの定植時期で、今回と同じように育苗ハウスに寝泊まりしながらイモ苗の植え付けをして、車中泊しながらスイカの出荷をしました。   農業は「今の作業」が1年間の収入に紐づきます。その2大重要イベントが「植付と収穫」。このどちらかの時期に災害があれば、その産地は大きな打撃を受けるのです。   特に今回は青天霹靂ともいうべきか、まさかこんなに短いスパンで震災に遭うとは思いませんでした。   とはいえ、今回は前回の被災を踏まえて、多少なりとも備えていて良かったことがあります。みなさんの地域でも大規模災害が起きるかもしれません。備えあれば憂いなし。ご参考いただければ幸いです。   **①モノを減らす**   被災地では壊れた残骸を処分場へ運ぶ作業が連日行われています。わが家もそうでしたが、広い敷地と納屋があるので、使わない農機具、古いタンス、農業資材が散乱しました。モノが多いところほど、地震被害は大きくなります。モノが壊れる確率が高いからです。この教訓から、断捨離を行いました。   **②屋根瓦が被害を拡大する**   農家の屋根は瓦葺きが多く、特に景気が良かった頃に建てた家は石州の瓦など立派な屋根になっています。それがあだとなり、重さでつぶれてしまいます。10年前に被災した益城町では、新築のほとんどの屋根が軽量化されました。また、これから家を建てるなら平屋がいい。実際、ほとんどの家が平屋に生まれ変わりました。   **③ポータブルバッテリーを購入する**   スマホの充電は不可欠です。10年前に被災した時、停電が長引き、充電できないことで混乱が起きました。今やスマホは重要な情報源。1台持っておくと、家族分の充電を十分賄えます。   **④地震保険に入る**   基本的に、家の中の家電はすべて壊れると思ってよいでしょう。奇跡的に助かった家電でも、被災後不調になる可能性があります。私は地震保険に入っていませんでした。住宅・建物は自治体からの支援、助成でカバーできますが、家財道具や家電は自己負担です。地震保険の加入はおすすめします。   **⑤食料備蓄は最低限でいい**   災害に備えて防災セットを準備しているご家庭も多いことでしょう。ただ、過度に備える必要はありません。日本の救済システムは年々向上しているからです。結論、1日我慢すれば必ず救援物資が届けられます。水、食料、毛布、臨時トイレ。老人・子供・乳児がいれば、そちらの避難グッズを優先させてください。日本は災害が多い国だからこそ、被災後の対応は世界でもトップクラス。安心していいと思います。...

今回のテーマは 「10年後に生き残る農家が、今から始めること」   今から10年後、生き残る農家が今、 始めていること。それについて話します。 ＃これから農家には良い時代がやってきます では？ 若手農家は「ラッキー」なのか？について。 まず、農水省のデータを見てみましょう。 基幹的農業従事者数は、 令和6年で111.4万人。 それが令和8年2月（概数値）には 98.7万人。 2年で12.7万人減っています。 これは 高齢者の離農が大きな要因でしょう。 この流れは、 これからも加速すると見られています。 そうなると、残った若手農家は 自動的にラッキーということになるのか。 データだけ見るとそう思えるかも しれませんが、実際はそう単純ではありません。 肥料や燃料、人件費の高騰スピードに、 農産物の販売価格の上昇が 追いついていない。 この状態が続く限り、 コスト高の経営体質から 抜け出せない農家は、若手であっても 厳しい経営を迫られます。 一方で、...

被災地のリアル   28日火曜16：27。 事務所でオンラインミーティング最中だった。 突如としてドンと、突き上げるような衝撃と共に 体が上下左右に揺さぶられる   やばい、地震！pc画面の向こう側の人にそう伝え モニター倒れるのを必死に抑えた。 周りの書類、棚、コピー機が倒れる。   少し揺れが収まりTVを付けると 震源地は熊本、宇城・八代。M7.1 10年前の再来だった。   10年前も同じ活断層（日奈久断層）の歪だった。 この断層は熊本県の南から北へ。 地名で言うと、 八代日奈久地区から益城町へとつながる。 前回の震源地は益城。 今回は宇城地区辺りの「割れ残り」が ずれたらしい。   ただ、前回は 本震は熊本中央部にある 別の活断層（布田川断層）が 前震に触発されて 起こしたとの見解があり、   2つの断層が同時に活発化したのが...

本日のテーマは どん底だった32歳の頃に出会った 私の人生を変えた2冊の本 今回は私の人生を大きく変えた 2冊の本についてお話します。 私が農業経営に行き詰っていた25年前 まだ、インターネットが 普及していなかったので 悩んだり、迷ったりしたときは 必ず本屋に行っていました。   車で20分の小さな本屋さん   日中は農作業なので 夜開いている本屋さんが 私の唯一の情報の源でした。     何に困っているのか？何が問題なのか？ 当時はよくわかっていませんでした。   何が悩みで、何に不安を抱いているのか？ さえぼやーっとしている。   ただ、分かっているのは 今のままではヤバい。 ってことだけ。   その小さな本屋さんはそんな私の 目の前の霧をスーッと晴らしてくれる...